Hvernig heimamiðstöðvar vinna PRO-viðskiptavini: Leiðbeiningar um uppsprettu byggingarefnis fyrir marga-flokka

Fyrir heimilismiðstöðvar í Suður-Ameríku er vöxturinn ekki lengur knúinn áfram af einstökum DIY kaupendum. PRO og B2B viðskiptavinir-þar á meðal verktakar, byggingaraðilar, uppsetningaraðilar, viðhaldssérfræðingar, fasteignastjórar og lítil byggingarfyrirtæki-eru að verða sífellt mikilvægari viðskiptavinahópur.

Þessir viðskiptavinir hafa mismunandi forgangsröðun í innkaupum en dæmigerðir smásölukaupendur. Þeir kaupa oftar, kaupa í samræmi við verkefni eða áframhaldandi viðskiptaþarfir og leggja meiri áherslu á vöruframboð, tækniforskriftir, verðsamkeppnishæfni, afhendingu áreiðanleika og innkaupahagkvæmni.

Fyrir heimamiðstöðvar krefst þess að þjóna þessum hluta í raun meira en að búa til faglegt viðskiptamannaprógram. Það krefst einnig rétts vöruúrvals og innkaupastefnu sem getur staðið undir faglegri eftirspurn.

Þetta skapar mikilvægt tækifæri fyrir heimamiðstöðvar: byggja upp PRO-tillöguna frá framboðshliðinni sem og smásöluhliðinni.

Hvers vegna PRO viðskiptavinir skipta heimamiðstöðvar máli

Faglegir viðskiptavinir hegða sér öðruvísi en einstaka smásölukaupendur.

Húseigandi getur keypt nokkrar vörur fyrir eitt endurbótaverkefni. Verktaki eða uppsetningaraðili getur skilað ítrekað eftir efni sem krafist er í mörgum verkefnum. Fasteignastjóri gæti þurft áframhaldandi viðhaldsbirgðir. Lítill byggingaraðili gæti krafist nokkurra viðbótarflokka fyrir sömu byggingarstarfsemi.

Þetta skapar önnur viðskiptatengsl.

Þetta er líka ástæðan fyrir því að leiðandi smásalar fyrir heimilisbætur á heimsvísu halda áfram að þróa sérstakar PRO tillögur um faglegt úrval, afhendingarþjónustu, reikningsstuðning og lánaframboð. Til dæmis lýsa helstu söluaðilar fyrir endurbætur á PRO viðskiptavinum sem meðal annars verktaka, byggingaraðila, endurbætur, viðhaldssérfræðinga, fasteignastjóra og sérgreinaviðskipti, með sérstakri þjónustu sem er hönnuð í samræmi við innkaupaþarfir þeirra.

PRO viðskiptavinatillagan byrjar á upplifun viðskiptavinarins-en það veltur mikið á því að réttu vörurnar séu tiltækar á réttum tíma.

Hvað PRO viðskiptavinir búast við frá heimamiðstöð

Fagmenn þurfa ekki endilega fleiri vörur. Þeir þurfa réttar vörur, tiltækar þegar þeir þurfa á þeim að halda, með fyrirsjáanlegum gæðum og innkaupaskilyrðum.

Það breytir því hvernig heimamiðstöðvar ættu að hugsa um úrvalið sitt.

Framboð á vörum skiptir meira máli en vöruúrval eingöngu

Breiður vörulisti skapar lítil verðmæti ef vörurnar sem krafist er fyrir verkefni eru ekki tiltækar.

Verktaki sem kaupir girðingarefni, til dæmis, gæti þurft fleiri en eitt vörunúmer. Krafan gæti falið í sér vírnet, girðingarvörur, naglar, festingar og tengdan vélbúnað.

Ef einn mikilvægur hlutur er ekki tiltækur gæti viðskiptavinurinn þurft að heimsækja annan birgi eða seinka verkefninu.

Af þessum sökum verður heilleiki flokka sérstaklega mikilvægur fyrir PRO viðskiptavini.

Heimamiðstöð þarf ekki aðeins að huga að:

en líka:

Wire Mesh vöruúrval Sinostar inniheldur margar möskvalausnir fyrir smíði, girðingar, landbúnað og tengda notkun, sem gefur gagnlegt dæmi um hvernig hægt er að byggja upp vöruflokk í kringum mismunandi forrit frekar en einn SKU.

Hvernig PRO-eftirspurn breytir heimamiðstöðvum

Þar sem eftirspurn faglegra viðskiptavina eykst gætu innkaupateymi þurft að endurskoða hvernig flokkar eru keyptir.

Hefðbundið smásölumódel einbeitir sér oft að:

PRO-miðað uppspretta líkan krefst víðtækari sýn:

Þessi munur skiptir máli vegna þess að faglegir viðskiptavinir eru að kaupa vörur til að klára vinnu, ekki bara til að eiga vörur.

Verktaka er ekki endilega sama um hvort tiltekin vara sé ein af 500 svipuðum vörunúmerum í versluninni. Verktakanum er annt um hvort varan uppfylli tilskilin forskrift, sé fáanleg í nægilegu magni og sé hægt að nálgast hana innan tilskilins tímaramma.

Aðfangakeðjukröfurnar á bak við sterka PRO-tillögu

Að byggja upp farsælt PRO fyrirtæki krefst því meira en söluáætlanir og viðskiptavinareikninga.

Aðfangakeðjan á bak við úrvalið verður einnig að geta staðið undir faglegri eftirspurn.

1. Víðtækari vöruumfjöllun

PRO viðskiptavinir kaupa oft yfir tengda flokka.

Til dæmis gæti girðingarverktaki krafist:

• Vínarnet

• Keðjutengill girðing

• Gaddavír

• Aukabúnaður fyrir girðingar

• Festingar

• Naglar

Heimilismiðstöð sem getur boðið þessar vörur sem samræmdan flokk er gagnlegra fyrir viðskiptavininn en sú sem býður aðeins einstakar vörur.

Þetta er ein ástæða þess að innkaup á byggingarefni í mörgum-flokkum getur orðið hernaðarlega mikilvægt fyrir heimamiðstöðvar.

Sinostar styður marga byggingarefnis- og vélbúnaðarflokka í gegnum net sitt af framleiðsluaðilum, þar á meðal vírnet, málmgirðingarkerfi, festingar og skrúfur, nagla, stálrör, þakplötur, píputengi og lokar, vinnupalla, stiga og málmvörur fyrir garðinn.

Hægt er að skoða allt úrvalið í gegnum Sinostar E-verslunina.

2. Vörugæði sem fagfólk getur reitt sig á

Fyrir faglega viðskiptavini hafa vörugæði bein tengsl við frammistöðu verkefna.

Verktaki sem vinnur með girðingar, smíðanet, festingar eða annan vélbúnað getur ekki auðveldlega komið í stað vöru sem uppfyllir ekki tilskildar forskriftir.

Fyrir heimamiðstöðvar geta léleg vörugæði einnig valdið skilum, kvörtunum, endurbótakostnaði og orðsporsskaða.

Þetta gerir gæðastjórnun birgja að mikilvægum hluta af PRO gildistillögunni.

Til dæmis, þegar þeir kaupa vírnet, gætu kaupendur þurft að meta þvermál vír, möskvaopnun, húðun, efni, mál, umbúðir og kröfur um notkun. Gæðaferli Sinostar felur í sér skoðun á hráefnum, framleiðsluvöktun, lokavöruskoðun og umbúðaheilleika.

Tengdur leiðarvísir okkar,Hvernig gæðaeftirlit hjálpar til við að draga úr innflutningsáhættu fyrir erlenda kaupendur, útskýrir hvers vegna gæðavandamál geta skapað kostnað langt umfram upphaflegt kaupverð.

3. Áreiðanlegt framboð og afhending

Faglegir viðskiptavinir starfa oft samkvæmt verkefnaáætlunum.

Seinkað efni getur þýtt seinkun á uppsetningu, viðbótarvinnukostnaði eða vanskilinn verkefnisfrest.

Þetta gerir afhendingaráreiðanleika að mikilvægum hluta af PRO tillögu heimamiðstöðvarinnar.

Fyrir innkaupateymi þýðir þetta að meta birgja ekki aðeins á framleiðslugetu heldur einnig á:

• Framleiðsluáætlun

• Samhæfing pantana

• Gæðaskoðun

• Umbúðir

• Skipulagsáætlun

• Flutningasamskipti

Í alþjóðlegum innkaupum verða þessir þættir sérstaklega mikilvægir vegna þess að fjarlægðin milli framleiðanda og lokamarkaðs bætir enn einu óvissulagi á.

Fyrir heimamiðstöðvar sem sækja frá Kína getur birgir sem er fær um að samræma marga flokka og sendingarkröfur hjálpað til við að draga úr óþarfa flóknu innkaupum.

Frá smásöluúrvali til faglegra flokkalausna

Vöxtur PRO viðskiptavina breytir einnig því hvernig heimamiðstöðvar geta stjórnað flokkum.

Í stað þess að líta á hverja vöru sem sjálfstætt vörunúmer, geta innkaupateymi skipulagt vörur í kringum faglegar umsóknir og innkaupaverkefni.

Til dæmis:

Skylmingar og jaðarforrit

Faglegur girðingarviðskiptavinur gæti þurft blöndu af möskva, girðingarkerfum, vír, nöglum og tengdum vélbúnaði.

Framkvæmdir og styrking

Viðskiptavinir í byggingariðnaði gætu þurft vírnet, nagla, festingar, stálvörur og skyld efni.

Viðhald og viðgerðir

Viðhaldssérfræðingar gætu þurft skrúfur, festingar, vírvörur, verkfæri og annan vélbúnað sem oft er endurnýjaður.

Þessi -forritsmiðaða nálgun getur gert úrvalið meira viðeigandi fyrir faglega viðskiptavini á sama tíma og það skapar tækifæri fyrir innkaup á milli-flokka.

Fyrir heimamiðstöðvar er viðskiptamarkmiðið ekki bara að fjölga vörum.

Það er til að fjölga þörfum viðskiptavina sem flokkurinn getur leyst.

Hvaða heimamiðstöðvar leita að hjá PRO-miðuðum birgi?

Eftir því sem eftirspurn eftir PRO og B2B verður mikilvægari ætti mat birgja einnig að þróast.

Hentugur birgir ætti að geta stutt meira en samkeppnishæf tilboð.

Vörugeta

Getur birgirinn veitt þá breidd og dýpt sem þarf til að byggja upp faglegt úrval?

Gæðageta

Er hægt að stjórna vörulýsingum, efni, málum, yfirborðsmeðferð, umbúðum og öðrum kröfum fyrir sendingu?

Framboðsgeta

Getur birgirinn stutt við endurtekin innkaup og breytta eftirspurn án þess að skapa óþarfa flókið innkaup?

Afhendingargeta

Er hægt að samræma framleiðslu, skoðun, sendingu og flutninga í samræmi við kröfur kaupanda?

Viðskiptageta

Getur birgirinn stutt samkeppnishæf verð, kröfur um pökkun, einkamerki-forrit og aðrar viðskiptaþarfir?

Þjónustugeta

Getur birgir brugðist við á skilvirkan hátt þegar forskriftir, magn eða afhendingarkröfur breytast?

Þessir eiginleikar ákvarða hvort birgir geti stutt við PRO stefnu heimamiðstöðvar til lengri tíma litið.

Hvernig Sinostar styður PRO og B2B-miðaða uppsprettu

Sinostar styður stórar heimilismiðstöðvar, verktaka, kaupmenn og heildsala í gegnum fjöl-flokka byggingarefna- og vélbúnaðaruppspretta líkan. Fyrirtækið vinnur með meira en 500 vottuðum framleiðsluaðilum til lengri-tíma í kjarna vöruflokka þess.

Vörusafnið nær yfir vír og möskva, girðingarkerfi úr málmi, festingar og skrúfur, nagla, stálrör, þakplötur, píputengi og lokar, vinnupalla, öryggisstiga, járnlistaverk og málmvörur í garðinum.

Þessi breidd gerir Sinostar kleift að styðja við innkaupakröfur sem ná lengra en einstakar vörur.

Til dæmis getur heimamiðstöð sem þróar girðingarúrval sitt fengið margar tengdar vörur í gegnum samræmda framboðsuppbyggingu, á meðan fagmenn geta fengið aðgang að fjölbreyttara vöruúrvali fyrir mismunandi notkun.

KannaðuSinostar byggingarefni og vélbúnaður vörusafntil að fara yfir þá flokka sem eru í boði fyrir alþjóðlega uppsprettu.

Meira um vert, Sinostar sameinar vöruuppsprettu með samhæfingu birgja, gæðastjórnun, flutningsstuðningi og-birgðakeðjuþjónustu. Þetta styður umskipti frá einstökum vörukaupum yfir í flokka-uppsprettu.

Næsta tækifæri fyrir heimamiðstöðvar í Suður-Ameríku

Vöxtur PRO og B2B viðskiptavina skapar tækifæri fyrir heimamiðstöðvar til að fara út fyrir hefðbundna stjórnun smásöluúrvals.

Sterkasta PRO uppástungan er byggð í kringum einfalda meginreglu:

Til að ná því þarf rétta blöndu af vöruþekju, gæðum, framboði, verðlagningu, afhendingu, þjónustu og skilvirkni í innkaupum.

Fyrir innkaupateymi þýðir þetta að birgjastefnan á bak við PRO-viðskiptin á skilið jafn mikla athygli og kerfið-sem stendur frammi fyrir viðskiptavinum sjálft.

Birgir sem getur stutt marga flokka, stjórnað vörugæðum, samræmt afhendingu og brugðist við breyttum innkaupakröfum getur orðið meira en vöruseljandi.

Að byggja upp sterkari PRO framboðsstefnu með Sinostar

Eftir því sem heimamiðstöðvar í Rómönsku Ameríku stækka áætlun sína um faglega viðskiptavini munu kröfur um innkaup halda áfram að þróast.

Tækifærið er ekki einfaldlega að bæta við fleiri SKUs.

Það er að byggja upp betri flokkaþekju, sterkara vöruframboð og innkaupaskipulag sem getur staðið undir faglegri eftirspurn.

Sinostar hjálpar alþjóðlegum heimamiðstöðvum og byggingarefniskaupendum að tengja marga vöruflokka við samþættingu birgja, gæðastjórnun og samhæfingu flutninga frá Kína.